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重塑业务模式,固收特色老券商第一创业试水新打法

作者:  |   来源: 第一创业   |  日期: 2020-05-15
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经过20多年的发展,我国债券市场取得了巨大的成就,已成长为全球第二大债券市场,仅次于美国。2019年,国内债券市场(不含同业存单)发行总规模为人民币27.21万亿元,同比增长19.64%;信用债券(扣除国债、政策性银行金融债和地方政府债)发行总规模为人民币14.83万亿元,同比增长29.54%。
葡京现金网 如此规模巨大的市场,作为其中重要的参与机构,券商如何能不心动,再加上这几年证券市场较为低迷,投行、经纪、资管等其他业务竞争加剧,原本的头部券商也放下身段参与固收业务争夺,甚至一度出现了“肉搏”价格战。

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我国债券市场从1981年恢复发行国债开始至今,经历了曲折的探索阶段和快速的发展阶段。早期探索主要以银行为主体展开。2003年、2004年左右,券商陆续接触固收业务。
据资深固收人士表示,那时候券商还很少人有人了解银行间市场,即使了解,固收部门在公司里面也不是一个主要的部门。
一位老交易员也表示,2004年做固收业务,吃闭门羹是非常正常的事情,被人摔电话太正常了,当时市场还不发达。而现在交易员动辄被高薪挖角,不可能体会到当时的那种艰辛。
葡京现金网 而这样的辛苦活却让一家当时规模较小的券商看到了机遇,并借此独辟蹊径——那就是第一创业。第一创业一开始就把固收业务作为公司发展的重点,投入的人力和资源也比较多。第一创业一开始就定位于做中国最大的债券交易服务提供商。

另一方面,借力不断劲吹的改革开放春风,在投资银行梦想的指引下,第一创业从佛山走到深圳。立足改革开放桥头堡,毗邻国际成熟资本市场,第一创业的固收业务伴随着公司的不断发展壮大而得到了快速增长。第一创业固定收益部成立于2003年,2004年起,第一创业债券交易量便一直位于行业前五,2010突破一万亿元进入前三,2011年跃升为第二,并在中国债券市场创造了多个第一。近三年,第一创业累计销售各类债券近18000亿元,市场占有率4.58%;做市量总计超过3000亿元。
葡京现金网 当前,第一创业是拥有“全国银行间债市做市商资格”的5家券商之一,是财政部指定发行国债的承销团成员,拥有国家开发银行、中国农业发展银行和中国进出口银行金融债承销商等全牌照资格。作为银行间正式做市商,第一创业签署了银行间市场金融衍生产品交易主协议。

齐全的业务资质,使得第一创业能够在不同市场,用不同产品,满足不同客户的所有固定收益类需求。第一创业是银行间市场上极少数拥有固收全牌照的证券公司之一,并屡次获得由银行间市场交易商协会及同业拆借中心颁发的优秀做市机构奖项。第一创业凭借自身债券销售资源的禀赋和深耕行业多年的经验,已经成为国内最优秀的债券销售服务机构之一。
今天,就算众多第一梯队券商大举进入债券市场的情况下,第一创业江湖地位依然矗立不倒。该公司也因此被誉为债券人才的“黄埔军校”。
把固收特色写入企业血液,把创新基因迭代传承

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只有创新才能发展,只有创新才能持续提升一个企业的核心竞争力。第一创业管理团队对“创新”始终有着清晰而理性的认识,这决定了第一创业在发展的探索道路上“敢为人先”,善于发现先机,勇于借鉴和引入新的方法。既要鼓励团队去发展和创新,又要控制创新的范围和节奏。
在固收业务的发展上,第一创业始终把业务能力和核心指标都对标行业翘楚,并不断进行创新实践。
2006年,创新设计并保荐了深交所第一家分离交易可转换公司债券——新钢钒32亿分离交易的可转换公司债券;2008年,创新设计并主承销国内首只将股份质押、海域使用权抵押作为信用增加手段的企业债券——08连云发展债;2015年,主承销深交所首单新公司债——荣盛发展公司债;同年,联合国家高端智库——国家金融与发展实验在北京成功举办首届“中国债券论坛”,自此成为固收行业重要品牌活动。

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JINRONGKEJIFUNENG,YONGYEWULIJIEDIANFUZHANYEMOSHI

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葡京现金网eBONDZHONGSUGUSHOUYEWU,ZUOTIAOZHANZHEYUJIAOJUZHE

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此时,第一创业的创新基因再次发挥效应,在深刻分析客户需求变化的情况下,它鼓舞着一创人去尝试,去突破思维限制与认识限制,最后,大家形成共识,闯!
葡京现金网 第一创业自2016年年初成立“债券业务综合管理系统”(简称eBOND)产品委员会和项目组后,便着手打造完全自主可控的债券投资业务系统,在产品设计和落地的过程中使用“科技+“金融”的方式来重塑固收业务,用全新的方式来承载固收业务,为债券投资业务的金融安全和金融风险做点尝试。

葡京现金网“KEJI”+“JINRONG”ZHONGXINDINGYIGUSHOU。DIYICHUANGYEJIANGeBONDDAZAOCHENGJIYIJITOUBIAO、ERJIJIAOYI、ZIXUN、FENGKONG、NEIPING、LIANGHUA、YUNYING、CRM、YUQINGYUYITIDEQUANLIUCHENGDIANZIHUATOUZIJIAOYIPINGTAI,SHIXIANLECONGJIAOYIFAQIZHIQINGSUANJIESUANDEQUANLIUCHENGDIANZIHUAGUANLI,XIANZHUJIANGDIRENWEICAOZUOFENGXIAN,TIGAOLEYEWUYUNXINGXIAOLV。

“WAIGUI”+“NEIKONG”WEIJINRONGANQUANBAOJIAHUHANG。eBONDFENGXIANGUANLIGUANCHUANYUQUANYEWULIUCHENG,SHIXIANLESHIQIAN、SHIZHONG、SHIHOUJIZUIHOUYIMIAODEJISHIFENGKONG,QUEBAOFENGXIANGUANLIFUGAIZHENGGEZHAIQUANTOUZIYEWUGUOCHENG,YOUXIAOJIANGDILEJINRONGFENGXIANHEJINRONGSHIGU。

“SHUJU”+“LISHI”JINGZHUNHUAXIANGTISHENGJIAOYIDUISHOUFENGXIANSHIBIENENGLI。eBONDTONGGUOGUOWANGDEJIAOYISHUJUJINGZHUNMIAOHUILEJIAOYIDUISHOUHUAXIANG,BINGTONGGUOLISHISHUJUZHUNQUEFENXIJIAOYIDUISHOUDEFENGXIANDENGJIHEJIAOYIPIANHAO。

“自研”+“外包”实现源代码完全掌握。eBOND整个项目的设计、研发、测试、运营,完全依靠自有团队,实现了核心业务系统的自主可控。
葡京现金网 “B端”+“C端”实现了金融科技的输出。eBOND通过对内的B端来构建全业务流程的线上处理,在C端也实现了债券业务一级投标的线上支持,开发了微信服务号、订阅号、小程序、Web客户端和手机APP(迭代升级中)等多个固收线上应用平台,将债券认购、现券交易、资金服务、投研资讯等固收业务的保留优势服务,投射到更便捷稳定的线上平台。客户也可通

eBONDJIESUODEDASHUJUSHIJIAO,CHAKANCHUANTONGQUDAOWUFATIGONGDESHICHANGYUDUJIAXINXI。

eBOND已实现固收全业务、全品种的线上化管理,打通了固定收益生态链中日常工作的上下行流程,从业务起点到终点,均能给予全方位的、线上线下结合的支持,全面覆盖交易所、银行间全固收市场。eBOND为客户提供最快捷便利的债券查询、交易认购、订单查询、标位提醒、资讯推送、新发债券预告等服务,为客户打造最纯粹的债券市场综合体验。
推出即获客户喝彩,eBOND凭什么?

MUQIANSHICHANGSHANGWEIGUSHOUYEWUTIGONGXINXIJISHUFUWUDEJIGOUBINGBUDUO,QIEZHULIUDEGUSHOUYEWUDEKAIZHANSHITONGGUOZIXUNRUANJIAN、SHENHUJIAOYISUO、WAIHUIJIAOYIZHONGXIN、QINGSUANJIGOU、DENGJIJIESUANJIGOUDEGUANFANGRUANJIANWANCHENGDE,TONGGUOCAIGOUYIGEHUODUOGEGONGYINGSHANGDERUANJIANLAIGUANLI。

YEWUXITONGYUGUANLIXITONGZHIJIANMEIYOUYOUXIAODEDUIJIEYUZHENGHE,DUOTAOXITONGGONGYONG,SHIDEGEYEWUXITONGSHIDULIDESHUJUGUDAO,YEWULIU、SHENPILIU、SHUJULIUWUFAXINGCHENGBIHUAN,YINGXIANGLEYEWUKAIZHANDEXIAOLV,ZENGJIALEYEWUKAIZHANGUOCHENGZHONGDECAOZUOFENGXIANHERENWEIFENGXIAN,JIAZHONGLEXITONGWEIHUNANDU。QIEGONGYINGSHANGTIGONGDERUANJIANMIANXIANGSUOYOUQUANSHANG,BUKENENGMANZUSUOYOUDEYONGHUXUQIU,ZHUZHONGKAIFADANBUZHONGSHIYONGHUTIYAN,QITIGONGDELIUCHENGYECUNZAIXUEZUSHILVDEQINGKUANG。

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从社会效益角度来说,eBOND提高了第一创业在证券业务相关环节上的执行效率及运行效率,将因此提升全行业的运作效率,在一定程度上推动中国固定收益市场的繁荣,为深化资本市场科技化改革,全行业数字经济发展贡献了一份力量,也期望通过降低本公司操作风险,为提升全行业系统稳定性起到示范性作用。未来,在C端,eBOND将作为固收行业数字化转型浪潮中的先锋,承担更多变革创新的责任,让买债像逛淘宝一样容易。

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以客户为中心,以创新为动力,深耕固收业务,立足金融科技,第一创业致力于为广大投资者提供全方位、多层次的服务。“从2020年1月投入使用截至4月末,eBOND对外渠道获取注册用户已达16000余人,我们发起几次活动都受到业内的强烈关注。”第一创业固收人士介绍。看来,eBOND及其代表的模式已经逐渐被市场所知晓,未来,第一创业能否延续固收荣光?让我们拭目以待!(CIS)


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